Руслан Тимофєєв з Adventures Lab про грамотне просування стартапів на інвестиційному ринку
У 2021 році Україна опинилася у щорічному рейтингу Global Startup Ecosystem Index від StartupBlink та посіла у ньому 34 місце. За цей період у країні було зареєстровано трохи більше ніж 450 стартапів. При цьому в дослідженні не було враховано проекти, які поки що знаходяться на стадії «гаража». Зрозуміло, серед них є команди, які прагнуть випустити на ринок приголомшливий продукт, який одного разу принесе їм мільйони, але статистика показує, що успіху зможуть досягти лише одиниці. Автор венчурного фонду Adventures Lab Руслан Тимофєєв розповів, чому так відбувається.
На думку підприємця, багатьом фаундерам не судилося побудувати міцний бізнес в IT-сфері через нерозуміння того, як потрібно пітчити потенційних інвесторів. Дуже часто хороші задуми, а іноді й стартапи на стадії MVP, не знаходять відгуку, тому що представлені недостатньо грамотно. І в цьому він як інвестор зміг переконатись на власному досвіді.
Adventures Lab, який Руслан Тимофєєв заснував разом із партнерами у 2019 році, вкладає кошти у технологічні компанії на ранніх етапах свого розвитку. За кілька років вони успішно профінансували півтора десятки стартапів на загальну суму понад 15 мільйонів доларів і продовжують шукати нові перспективні проекти. Спілкуючись із молодими підприємцями, які приходять до їхнього фонду, інвестор зумів визначити, які помилки найчастіше припускають стартапери під час пітчингу.
Презентація "аби як". Інвестиції - це сфера, де на кону стоять сотні тисяч, а іноді й мільйони доларів. Деякі фаундери начебто забувають про це і приходять із сирою презентацією, намальованою за пару днів. Тим часом, щоб завоювати увагу потенційних вкладників і отримати від них гроші, потрібна значно серйозніша підготовка, упевнений Руслан Тимофєєв.
Аргументуючи свої слова, інвестор посилається на твердження відомого бізнесмена зі США Гая Кавасакі, який одного разу сказав, що створення гідної презентації займе у фаундерів щонайменше місяць. За цей час їм доведеться вивчити і проаналізувати безліч інформації про свій проект, зробити три десятки слайдів, відібрати 9-10 найцікавіших і якісних, а потім вмістити все це у змістовну розповідь на кілька хвилин.
Читання з екрану. Через слабку підготовку, хвилювання або, можливо, недосвідченість деякі фаундери починають у своїй промові дублювати те, що написано на слайдах. Проте сенсу в цьому немає, адже інвестори й так бачать інформацію на екрані. Презентацію треба сприймати як інструмент, який візуалізує усний виступ та допомагає зрозуміти та запам'ятати суть розповіді, вважає Руслан Тимофєєв.
Затянутість. У пітчингу цінуються ясність та стислість. Спроби включити в презентацію відомості, які не характеризують представлений продукт, але розтягують виступ до півгодини, точно не додадуть солідності проекту. Таким чином, трьох хвилин яскравої розповіді, що запам'ятовується, буде достатньо.
Невміння "тримати аудиторію". Ця помилка тісно пов'язана із попередньою. Увага слухачів недовговічна і розсіюється за кілька хвилин. Недосвідчені фаундери забувають про це і продовжують говорити, навіть коли інвестори вже засинають із відкритими очима. Таким чином, критично важливо навчитися розпізнавати реакцію людей на своє оповідання, щоб вчасно скоригувати його та повернути у потрібне русло.
На думку Руслана Тимофєєва, пітчінг - це невід'ємна частина побудови будь-якого бізнесу. Стартапи запускаються завдяки інвестиціям, тому здатність завоювати довіру вкладників за допомогою презентації грає визначальну роль у тому, чи зможе команда досягти успіху у своїй ніші.
